利盟渠道专刊

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产品课堂	【利盟渠道专刊第六期】

激光打印机

　　在上一期中，我们为大家介绍了使用原装利盟碳粉盒所带来的益处和优势。在本期中，我们将为大家介绍利盟激光打印机卓越的电子成像技术以及相关的碳粉知识，帮助广大渠道伙伴们进一步了解利盟的产品与技术，更好地促进销售工作的展开。

◆ 电子成像技术 ◆
激光打印机采用一种称为电子成像术的技术在纸张或其他介质上生成图像。
1. 激光打印机使用充电辊以及激光器在感光鼓(PC)表面生成带有电荷的影像。首先，充电辊均匀地对感光鼓表面进行充电；
2. 然后，激光器通过生成电荷的差异在已充满电荷的感光鼓上“写入”影像；
3. 碳粉是一种黑色或有色的细微颗粒，其仅被吸附在“被写入”或被放电的区域；
4. 接着纸张从感光鼓外通过，从而将感光鼓表面的碳粉影像转移至纸张上；
5. 最后对碳粉进行短暂加热，以熔化碳粉并将其固着（定影）在纸张上；
6. 从感光鼓上清除纸张或残留碳粉，并将其存放至碳粉收集瓶中，以准备进入下一个打印循环。

政府客户如何采购彩机？

　　为了使大家更多地了解各行业客户的不同需求以便更好地为他们提供有针对性的产品与服务，从本期开始我们推出《利盟高端打印机销售小贴士》这一栏目。我们将以连载的方式,选择若干具有代表性的行业进行实际需求、采购习惯、采购模式的分析，帮助大家找到适合不同行业的打印机产品，并将与您分享高端产品的销售技巧，希望这个栏目能对您的实际销售工作有启发。

客户问题：	采购方式：	涉及部门：
红头文件需要预印大量数码照片需要输出越来越多的彩色文件制作各种证件卡片外包带来不便	政府采购内部直接采购	办公室　秘书处　政府印刷厂政采中心　信息处　财务处
推荐方案：	需求分析：
◆ 办公室：C935dn ◆ 领导秘书办公室：X500或X502n ◆ 文印中心/印刷厂935dn/X940/X945	◆ 办公室负责政府的文件制作和传递，办公室文印中心基本会配置：速印机、复印机、打印机、黑白多功能一体机等设备；大多数文印中心缺少彩色多功能一体设备和彩色激光打印机。 ◆ 现在许多政府工作汇报、资料中加入了彩色图片，需要彩色输出设备，而设备的输出品质、速度、售后维护是办公人员非常关心的问题，利盟产品在此方面具有很强的优势。 ◆ 信息部门则对设备的网络安全和文件的信息安全十分关注，利盟产品的多种安全保障措施能解决他们的后顾之忧。 ◆ 寻求与政府长期合作的供应商合作，不但能保障售后的顺利实施，也能解除政府对信息安全的顾虑。
温馨提示：
◆ 一旦客户选定相关产品，将根据行政开支的出处，进行政府采购。 ◆ 地方财政拨款项目由当地政府采购中心采购；中央财政拨款项目由中央政府采购网采购。 ◆ 年初3月和年终12月是政府采购的高峰时段。

产品课堂热链

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	政府客户如何采购彩机？
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关于BLI

　　在近45年中，BLI(www.buyerslab.com)一直是办公文档成像行业和办公产品买家的领先独立测试实验室以及商务消费倡导者，BLI在其所有测试流程和后续报告方面都是完全独立的，并在其位于美国新泽西州哈肯萨克市的10,000平方英尺的测试中心执行广泛的产品评测。BLI的高素质实验室测试技术人员和产品分析师团队平均拥有10到15年的行业专业经验，他们每年都要评测数以百计的新文档成像设备、耗材及所有类型的成像介质，并提出相应的报告。BLI在产品测试领域引领风骚四十余载，并以高质量测试和无偏见的报告享誉世界，是业内公认的专家。

打印解决方案

	利盟金融行业打印解决方案
	利盟电子公文传输及打印解决方案
	利盟教育行业解决方案--考评系统的革新

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	利盟渠道专刊 2010年08月第11期
	利盟渠道专刊 2009年06月第十期
	利盟渠道专刊 2009年04月第九期
	利盟渠道专刊 2008年12月第八期
	利盟渠道专刊 2008年09月第七期
	利盟渠道专刊 2008年06月第六期
	利盟渠道专刊 2008年04月第五期
	利盟渠道专刊 2008年02月第四期
	利盟渠道专刊 2007年12月第三期
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