| 利盟新闻 |
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| 利盟接受媒体专访 – 全力打造“国产化”品牌 |
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8月底，利盟中国在京召开了以“驱动创新 创造未来”为主题的核心渠道峰会暨“利剑”17系列新品发布会。以此为契机，被收购之后的利盟首次亮相在公众面前，并为中国市场带来全新的渠道战略及激光打印机新品。会后，利盟全球副总裁Mike Johnson先生和利盟大中华区总经理李琪先生接受了媒体专访，并对利盟中国的发展策略做了进一步的阐述。
3C战略中国优先，深化“国产化”
一直以来，利盟在中高端打印机产品以及欧美市场有着相当出色的优势和表现。在被纳思达收购以后，利盟与纳思达自有品牌在产品布局与全球渠道上形成了一定的优势互补，同时，利盟借此机会在坚守质量、定制服务的基础上，不断加强在欧美市场的领先地位，并积极开拓中国市场，打印品牌"国产化"已经成为利盟中国非常重要的产品战略。
针对“国产化”，利盟全球已经制定的以“渠道伙伴、成本优化、中国优先”为主的“3C战略”，尤其“中国优先”的战略，将中国市场提升到了及其重要的位置，并为此制定了长期的投资计划，包括拓展合作伙伴关系、拓展业务覆盖、基于耗材的忠诚伙伴计划等。基于此，利盟中国也保持了可喜的市场业绩。
目前，利盟已有专业人员负责国产化的需求调研和沟通，同时探讨计划在中国开设研发中心，结合中国客户的实际需求，将部分产品研发功能迁移到中国本土，研发生产定制化打印机，以便更好的支持国产化产品的应用进程。对此，李琪先生表示，针对中国国情和市场需求，国产化需要满足细分行业的具体需求，更多地需要定制化，所以前期调研、后续反馈都变得弥足重要，利盟也将会提供完整的解决方案，满足"国产化"需求。
产品线布局+渠道营销，双拳出击
产品上，利盟中国针对中国市场发布了“利剑”17系列激光打印机新品，包括多款黑白单功能激光打印机与黑白多功能激光打印机。该系列产品拥有卓越的图像质量，紧凑的尺寸和广泛的应用，同时具有高安全性和可靠性。据悉，在即将到来的10月，利盟还将推出彩色系列新品。在后续的采访中我们也了解到，未来几个月利盟还将会推出A3中低端产品，以满足A3市场的需求，从A4幅面到A3幅面，打造完整的产品线。
在渠道覆盖上，利盟表示2017年将通过核心渠道伙伴关系的拓展，开拓区域市场，增加区域市场的销售覆盖。人员配置上，利盟中国的销售人员实现了100%的增长，未来将更多的精力放在区域渠道拓展上。
另外，利盟的销售渠道将采用线上电商、线下渠道的市场策略，“利剑”17系列新品已经在京东、天猫等电商平台进行销售。发布会后首日，利盟中国的线上销售实现了开单破零，第一单在天猫成功成交！
To B领域，利盟透露其在银行金融领域具有较强的优势，并表示，利盟将为这些企业提供更多的定制化产品及服务，这使得利盟在金融领域积累了更多的优势资源。在未来，利盟还将努力拓展政府采购等其他行业领域。
以需求为导向，保证质量的同时优化成本
中国的企业级用户对打印质量以及成本都有着严格的要求。对此，利盟中国表示，在3C战略中有“成本优化”这一项战略，这并不是一味地降低成本，而是以市场需求为导向，通过渠道、大客户反馈的信息，在聚焦保证产品高质量的同时，尽可能地降低单页成本。此外，利盟中国也将通过调研、渠道客户反馈的信息，考虑细分市场，结合不同领域，不同行业，不同类型的企业需求，为用户提供更加细分化的服务，对产品研发进行调整，以适应用户对产品的更多需求。
面对“国产化”的契机，利盟中国已经做了充分的准备，从3C战略到渠道战略再到产品覆盖，利盟有信心走好“国产化”这步棋。对于未来，利盟中国目标做到市场前五名，市场份额达到10%以上。 |
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